Mi experiencia The NAMM Show 2025. La guitarra española en un mundo en constante transformación

La vivencia de una feria internacional es algo que te abre mucho la mente, te hace pensar fuera de la caja y volver con ideas, con muchas ideas pero sobre todo, con mucha ilusión por seguir empujando el negocio. Te traes la maleta llena de aire renovado, de networking con colegas que te dan la perspectiva de sus países, con un montón de tareas para los responsables de producto… porque, aunque vivamos en un mundo global, tenemos la manía de no ponernos las gafas open mind y seguir sufriendo la miopía periférica que tantos negocios y marcas se carga.

La feria que marca el pulso de la industria

Todos los años, en el mes de enero, Anaheim, una ciudad ubicada en el área metropolitana de Los Ángeles (California) se convierte en el epicentro de la industria musical, congrega a más de 4.000 marcas y decenas de miles de asistentes, provenientes de más de 125 países. The NAMM Show no es solo una feria: es un auténtico termómetro que mide tendencias, cambios en el consumo y el papel que juegan los diferentes instrumentos en un mercado que evoluciona sin frenos, como todo en este mundo nuestro.

La pregunta que más me rondaba ante mi primer Show era: ¿cómo encaja un instrumento con tanta historia como la guitarra española en un entorno donde la innovación, la tecnología y la inmediatez lo dominan todo?

¿Cuál es el lugar de la guitarra española en NAMM?

Nada más llegar ya confirmé mi hipótesis: las guitarras eléctricas y acústicas siguen llevándose la mayor atención, suponen el 90% de los espacios dedicados a guitarras. Marcas icónicas presentan guitarras cada vez más ligeras, más versátiles y con una fuerte carga de diseño y personalización.

Sin embargo, orgullosa, la guitarra española se abre a codazos para conseguir su espacio. No es un producto de volumen, pero sigue despertando interés entre músicos exigentes, conservatorios y profesionales que buscan, antes que la extravagancia del diseño elevado al cubo, calidad de materiales, sonido, construcción y un sello de autenticidad que la producción masiva no puede ofrecer.

A nivel de la percepción del público, espiando conversaciones en stand y poniendo atención qué lugares y marcas mantenían más y mejor el interés de la gente, me quedo con que:

• Existe un interés creciente por la sostenibilidad. Aunque he constatado que a los americanos la sostenibilidad no les quita el sueño, a los europeos, sí. La búsqueda de productos sostenibles no es una tendencia pasajera y el mundo de la guitarra no es menos. La certificación FSC empieza a verse en más productos y la apuesta de Alhambra Guitarras por lanzar la primera guitarra española hecha con maderas FSC 100% ha generado muchas conversaciones con nuestros distribuidores, clientes y prospects.
• Modelos híbridos en crecimiento. La guitarra clásica con diseño crossover se posiciona como un puente entre lo tradicional y lo moderno. Ya no es solo para músicos de fusión; cada vez más guitarristas buscan versatilidad sin perder la esencia del instrumento. Tuvimos dos modelos expuestos y muchos músicos se acercaron para poder probarlos.
• El papel de la educación y la digitalización. Plataformas online, tutoriales interactivos y la integración con apps están cambiando la manera en la que las nuevas generaciones se acercan al instrumento. Un desafío y una oportunidad a la vez para que los luthieres, maestros y músicos se unan en un reto de innovación y de escucha activa.

La presencia de Alhambra Guitarras en NAMM 2025

Para nosotros, esta edición del NAMM Show era muy especial, porque el 2025 es el año en el que celebramos nuestro 60 aniversario. Este hito pone en valor la consolidación de una marca que sigue fiel a la creación 100% en España, pero trabajando la innovación de manera constante. Así que fuimos a trabajar sobre 3 ejes bien marcados:

1. Reafirmar el valor de la artesanía. En un mercado dominado por la producción en serie, la construcción manual en España sigue siendo un argumento de peso.
2. Posicionar la sostenibilidad como un pilar de futuro. Presentar la primera línea de guitarras de cuerdas de nylon  100% FSC del mundo en el evento más importante del sector nos ha dado bastante visibilidad y nos permite reforzar la posición de líderes en el mercado de la guitarra clásica.
3. Escuchar al mercado. NAMM es el escenario perfecto para entender qué buscan los distribuidores, qué piden los músicos y cómo se están comportando las ventas en diferentes regiones y hemos tenido los ojos y los oídos bien abiertos. Llevábamos los deberes hechos y hemos podido perfilar detalles interesantes de nuestra nueva estrategia comercial y de producto, a la vez que ya ponemos las bases de trabajo de las novedades a lanzar el año que viene.

Conclusiones: ¿hacia dónde va el mercado?

En resumen, con todo lo que me traigo del otro lado del Atlántico, resumo tres cosas que me parece que marcarán este ejercicio:

• La guitarra clásica no es un producto de moda y, aunque no crezca, mantiene su poderío en un núcleo muy concreto. Los músicos profesionales siguen valorando la calidad y la exclusividad, frente a las estridencias.  pero tampoco está en retroceso. Nuestra labor deberá ser trabajar muy bien el producto, no solo a nivel de producción, si no a nivel de capacitación para que nuestra fuerza de ventas sea capaz de argumentar las diferencias que hacen de una Alhambra una guitarra única. Al fin y al cabo, los que saben tocar quieren tocar con una Alhambra. Ahora solo tiene que enterarse todo el mundo 🙂
• La diferenciación será clave. Los modelos con valor añadido (personalización, ediciones limitadas, materiales sostenibles) tienen cada vez más peso. Sin caer en la extravagancia como un fin. Trabajar la innovación en maderas y jugar con acabados exóticos que hagan las guitarras piezas casi de museo, a nivel visual y sonoro.
• Las reglas del juego en la distribución están cambiando. La venta digital crece, la omnicanalidad se ha instaurado en una compra que se caracterizaba por la tradición de la venta física. No obstante las tiendas físicas deben replantearse su función y empezar a explotar su diferencial y su capacidad de generar experiencia de marca en un producto tan emocional.

¿Y ahora qué?

Salir de NAMM con la maleta llena de “only good vives” es solo el primer paso. Ahora ya estoy arremangada para hincarle el diente a mi primer año en la industria y convertir las oportunidades en acciones concretas (plan estratégico in progress). La sostenibilidad, la digitalización y la educación musical para formar cantera y ser atractivos a las nuevas generaciones seguirán marcando el camino en los próximos años y la labor de Alhambra Guitarras es seguir liderando la evolución de la guitarra española sin perder la esencia que la hace única.